摩拜早期投資人(rén)劉二海:當你(nǐ)足夠強大(dà),自(zì)不必與巨頭爲伍
獵雲注:這是摩拜早期投資人(rén)、愉悅資本創始及執行合夥人(rén)劉二海題爲《穿越魔鬼通道》的演講。在演講中劉二海表示,中國(guó)的創業發展到今天,已經到了全新的階段,已升級爲産品、團隊的全方位競争。企業飛速成長,巨頭強勢入場,這一切,都(dōu)要求創業者要研判并創造自(zì)己企業的獨特價值。文章(zhāng)來(lái)源:英諾天使(ID:innoangel99)作(zuò)者:卞小草
什麽是“魔鬼通道”?
我今天分(fēn)享的主題是《穿越魔鬼通道》,細看(kàn)現在很多企業,包括剛才提到的共享單車,曾經有一段時間大(dà)家說(shuō)共享單車太多了,顔色都(dōu)不夠用了,但(dàn)幾乎在一年(nián)之内,現在生(shēng)存下來(lái)的顔色隻有三家左右。
從(cóng)之前的團購(gòu)、專車、餐飲O2O、視頻門(mén)戶到後來(lái)的共享單車、視頻直播、二手車市場,我們發現一個共性,幾乎每一個大(dà)的行業都(dōu)要經過一次洗禮。
這個共性在形成過程中有3個現象:1、競争迅速升級;2、企業極速成長;3、巨頭入場博弈。
一、競争迅速升級。有一次我碰上一個在三裡(lǐ)屯的投資人(rén),他(tā)說(shuō)你(nǐ)們投資的的共享單車擋住了我們的路(lù),你(nǐ)們作(zuò)爲投資人(rén)就(jiù)沒有一點罪惡感嗎(ma)?我說(shuō)真抱歉,但(dàn)競争就(jiù)是這麽迅速而激烈。
二、企業極速成長。摩拜從(cóng)沒有車到有800、900萬輛(liàng)車,隻有一年(nián)的時間包括現在抖音在短(duǎn)時間内的爆發也影(yǐng)響到了騰訊的朋友圈。
爲什麽企業能夠這麽快(kuài)速的成長?一個重要原因是當下在網上找到用戶變得(de)非常容易,所以這些企業可(kě)以迅速成功。此外投資人(rén)的資金加持,也加速了企業的成長速度。
國(guó)外一位投資人(rén)曾經問(wèn)我:“你(nǐ)們怎麽拼命給企業錢?”看(kàn)起來(lái)很瘋狂的投資,其實我們很清楚自(zì)己在做什麽,這就(jiù)是當下戰場的規則,我們也沒有辦法,大(dà)量資本的湧入也推動了企業的發展,你(nǐ)作(zuò)爲一個player必須遵守。
三、巨頭入場博弈。幾乎在所有行業都(dōu)可(kě)以看(kàn)到巨頭的身(shēn)影(yǐng),這也給在座的朋友們帶來(lái)了不一樣的挑戰:要不要站(zhàn)隊?不站(zhàn)隊巨頭投了别人(rén)怎麽辦?初創企業處在惶恐和焦慮中。
從(cóng)我們看(kàn)到的情況來(lái)說(shuō),企業如(rú)果想獲得(de)的成功,必須得(de)穿越魔鬼通道,必須經曆競争迅速升級、企業極速成長以及巨頭入場博弈的過程,才能成長起來(lái)。
“别人(rén)”是如(rú)何穿越魔鬼通道的?
如(rú)何穿越魔鬼通道?我們還(hái)是要回到商業本質和商業模式說(shuō)起。舉兩個例子,我們可(kě)以看(kàn)出,這些企業是如(rú)何真正穿越或正在穿越魔鬼通道的。
第一個例子:蔚來(lái)汽車。蔚來(lái)汽車主要是在技術(shù)工(gōng)程能力上超越競争對手,最重要的還(hái)是他(tā)們的工(gōng)程能力。
2016年(nián)10月12日(rì),在德國(guó)紐博格林北環賽道中,蔚來(lái)汽車EP9以7分(fēn)05秒創造了最快(kuài)電動汽車圈速記錄;2017年(nián)2月23日(rì),在美國(guó)得(de)克薩斯美洲賽道的無人(rén)駕駛測試中,EP9創造了每小時257公裡(lǐ)的速度紀錄,成爲全球最快(kuài)的無人(rén)駕駛汽車;同年(nián)5月12日(rì),EP9以6分(fēn)45秒900的成績再次刷新紀錄;12月16日(rì),蔚來(lái)汽車正式發布首款量産車ES8。
第二個例子:京東。京東并沒有太多技術(shù),在座各位的技術(shù)可(kě)能做的比他(tā)好。在當年(nián),相(xiàng)對于更早成立的當當、卓越、亞馬遜,京東是靠什麽超越競争對手的呢(ne)?
其實關鍵在于京東做了大(dà)件(jiàn)物品的物流,這其中沒有太多的技術(shù),但(dàn)是補齊了價值鏈中尚不成熟的部分(fēn)。基礎設施的完善也可(kě)以創造價值,也可(kě)以幫助企業穿越魔鬼通道。
蔚來(lái)汽車和京東穿越魔鬼通道的秘訣,一個是工(gōng)程技術(shù),一個是基礎架構完善。
愉悅資本做了不少的投資,我們有一個“面向根據地的投資”投資策略。所謂根據地就(jiù)是說(shuō)地域比較廣闊,在這個領域可(kě)以進行多個投資,我們在這個領域已經投出了數一數二的項目;最後,我們在這個領域有深厚的人(rén)脈積累和深刻的理(lǐ)解力。